为什么目前国内各级别城市会出现如此大量的商业地产失败项目呢？仅仅是因为商业体量过剩、市场竞争残酷吗？根据我们多年商业地产操盘经验以及对成功项目和失败项目的深度剖析，答案并非如此！

飙马商业地产提醒：失败案例中的共性现象：失败案例中很少有成熟的、专业的商业地产开发商身影，大部分是住宅开发转型商业地产、企业转型涉足商业地产、新兴金融机构投资商业地产等。在这些企业身上，均没有商业地产运作经验及积累，缺乏专业的商业地产全过程开发管理！

飙马接触过很多开发商，一些开发商对专业服务机构的刻薄态度感触非常深，往往是项目建好卖不出去或租不出去了才来找你，你要帮他销售、招商他还开出极端苛刻的条件，事实上让你根本无法做。房地产这个行业，本质还是权力和资本掌握着最终的话语权，也掌握着最终的剩余价值索取权，专业服务机构在这个行业还远没得到足够的尊重，专业服务机构在商业地产的产业链中，扮演着不是合作伙伴的角色而是谋士的角色，必须要看开发商的脸色吃饭。整个产业的利益，主要被开发商拿走了，专业机构只能喝点汤，专业服务机构创造的价值与其收益之间是不对等的。所有为开发商服务的专业机构，包括做市场调查的、做营销顾问的、做销售代理的、招商代理的、做广告的，都处在夹缝中生存的状态。

由于专业服务机构在做业务中又得不到与价值贡献相匹配的收益，难以吸引到优秀的人才，因此中国以人才为中心的依赖专业知识提供服务的机构普遍都长不大，除了少数专业机构能达到几百人的规模外，多数都是只有几十人或几个人的小公司，个别能力极强但又不愿被招安的人才，则选择了独行侠的道路。与大规模的专业服务机构相比，独行侠的劣势在于缺少一个支撑平台，但独行侠能生存，必然具备很强的学习能力和创新能力，这往往是大型服务机构不具备的，大型专业服务机构，主要靠体系、靠平台进行专业服务的复制，在这种公司中，除少数高管水平尚可外，多数人的水平都不甚了了，给开发商做项目的往往是一帮二十多岁的年轻人，离开专业平台的支撑，这些咨询顾问就很难生存。

专业服务机构是靠人才支撑的，专业服务机构的处境反映的是人才在这个产业价值链中的处境，多数优秀人才不愿意在小型专业服务机构工作，一旦有机会就会被开发商招安。开发商不重视专业服务机构的结果就会走弯路甚至走错路，不愿意花顾问费可能就要向市场交学费，无数忽视专业服务价值的开发商正在前赴后继的向市场交学费，这种现象在相当长的历史时间内都会是一种必然的现象，这就是市场内在的游戏规则。只有来自市场的教训才能让他们真正明白建立以客户为中心的营销哲学的价值、才会真正重视前期规划和策划、才会真正重视专业服务、才会真正尊重外脑的价值。所以不怀疑拥有专业知识和商业智慧的专业服务机构在这个行业的未来发展前景，开发商走过一次弯路后，自然会认识到专业服务机构的价值。只有专业服务机构在整个产业的价值真正得到尊重，才能吸收越来越多的优秀人才投身专业服务机构，整个行业才能更快的走向规范、理性，进入一个良性循环的状态。

对于开发商，按照认知的模式和学习能力我基本可以把他们分成三类：第一类是先知先觉型的，这种企业具备很强的创造力和学习能力，往往扮演市场领导者角色；第二种是后知后觉型的，他们会犯错误，会失败，但还有一定的反省能力和学习能力，大部分处于第二梯队的开发商都属于这种；第三种，不知不觉型的，这样的企业在一个不成熟的市场还能混饭，随着行业的逐步规范，最终必然被淘汰。

绝大多数专业机构，扮演的都是先向先知先觉者学习，然后教育后知后觉者的角色，因为大多数开发商都在忙着做项目，没时间去学习，专业机构可以利用自己在学习上的优势打个时间差。真正的高手，不仅具备学习能力，而且具备知识创新能力，从而高屋建瓴引导整个行业的发展方向，比如王志纲，当大家还在搞房地产营销的时候，人家早就去玩城市经营了，这样的高手才是真正意义上的大师。而大师，永远是稀缺的，也是不可复制的。

商业地产诸葛亮——飙马（中国）商业地产顾问机构，是一家专注于中国二三四线城市产业地产、商业地产全程综合服务商。以20年逾千万方二三四线城市商业地产项目专业服务经验, 为城市新城商业综合体、消费目的地文化休闲综合体、消费品产业基地、产业新城、大型复合型商业地产等项目提供全程咨询顾问、商业策划和土地招商与销售策划服务；为专业市场合体、各类型购物中心、商业步行街区、休闲娱乐商业、社区商业，尤其是特色商业地产如文化MALL、特色商业街、特色休闲街区、特色产业专业类别市场综合体提供全程咨询顾问、定位策划、招商策划销售策划、商管策划和代理服务。提供二三线城市工业地产、酒店地产、创意地产、养老地产、文化地产教育地产等关联地产商业顾问服务。 飙马秉持“专业、专心、专注”的执业精神，十数年如一日，深度介入企业内部、整合企业各项资源、以项目成功为最大目标，始终如一地为各种型商业地产开发项目提供专业优质服务。以独有的商业地产服务模式、独创的商业地产服务技术， 服务知名品牌中国商业50强安徽商之都（8年）、中国500强企业上市公司百货大楼( 深市A股0417 )、中国百货连锁巨头百盛门店（4年）、世界500强领头羊家乐福门店、大型商业地产项目国际购物广场SHOPPING MALL 、28万平米专业市场西北商贸城、中国特色美食街香港元一名城中西街、湖北95万方家居建材市场综合体、湖北三线城市160万方国际物流城、河北三线城市20万方城市综合体、江苏三线城市20万方酒店综合体、近南京某大型名胜区特色文化休闲街区一二期项目等20余家大中型商业地产项目。 飙马独有的商业地产菜单式服务模式、独创的“P.M.”商业地产服务技术，独享的“按劳取酬”商业地产原则，让飙马（中国）商业地产顾问机构与商业地产项目开发商合作过程中，可以根据项目开发现状选择不同的服务内容，为针对一些商业地产项目在开发过程出现的问题，推出“商业地产诊断”服务。 服务原则：因地制宜 适度超前 菜单服务 按劳取酬 飙马目标：項目成功是我們的第一追求!

专注 20年潜心关注、专业服务中国二三四线城市产业地产、商业地产开发 经验 逾千万方操盘经验，从项目的顶层设计着眼提供全程一体化服务 全面 8大服务类型，从前期拿地评估到后期商业运营，提供实操型商业地产&产业地产系统解决方案 专业 36大服务模块，对行业和产业链的垂直深度研究，提供商业地产&产业地产菜单式定制服务 资源 百货主力店资源40余家，各类超市资源50余家，星级影院资源20余家，休闲娱乐餐饮服装服饰家具建材等品牌资源20000余家……

凭借20年对商业地产服务优势获得：

中国商业地产著名策划专家 称号

中国商业地产杰出服务机构 称号

中国商业地产杰出操盘手 称号