代理记账市场竞争激烈，价格越来越低，随着信息技术的迭代更新，各种办理事项趋于简单、便捷，收费项目越来越少，客户自己办理工商、税务事项越来越容易，大环境是举步维艰。同行竞价越来越低，人工越来越贵，外地房租便宜，人工也便宜，房租越来越贵贵，人工越来越贵，但是全国的代理记账收费基本是统一价格，社会环境让我们利润越来越低。

客户要求二级分化，一个是没什么业务的客户，价格越低越好，一年换一家代账公司，谁家价格低就去谁家，反正没什么业务；一个是要求高，各种比较，要求服务百分百，价格谈压的很低，业务越多的客户付出的越多，反而不挣钱；仿佛进入了一个怪圈。会计人员业务能力差，培训成本高，工作强度大，客户不好维系，学会就走，内部人员流动频繁~

我庆幸的是，我们公司经营8年了，有稳定的老客户，再加之专业诚信的宗旨，使得客户有很好的信任程度。企业氛围上来看，同事间相互协作，关系融洽，各部门相互配合，默契程度极高。公司中层管理人员比较稳定，专业技能强，队伍比较好培养。

机遇往往是与挑战并存的，现在的公司存在宣传能力不够，获客能力薄弱，公司需要更多的经济增长点来进行长远的发展，我也在思考。