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保险是销售行业的一种，不断面见客户，把保单销售出去，才能在这个行业持续生存，所以客户对我们至关重要。但是卖保险如何寻找客户呢？这就是一个问题了。

我国有十几亿人口，保险从业者才八百万，一个人服务好多客户也服务不过来。但是事实却是客户不好找而且竞争越来越激烈。那为什么用户基数那么大，保险从业者还是很难找到客户呢？找客户要讲究精准，不是随便什么人都能成为我们的客户的。比如我们在大街上随便拉个人就讲保险，几乎是没有什么效果的，客户买保险无非就是需要，还有一个就是信任你。

以下分享几种获客的方法，大家可以选择适合自己的尝试一下。

一、陌拜

陌拜就是陌生拜访，开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也一样。通过活动、问卷调查等方式，去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街宣等都属于陌拜）但是这种方法效果不是很好，现在的人戒备心都挺强的，很有可能会被人拒绝。但是见的人多了，被拒绝的多了，也就没有那么害怕了。而且顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传，总会有人心疼或者体谅，所以有时候努力也是有收获的。

二、组织关系网

要善于利用自己身边的人际关系，比如身边的亲戚、邻居、亲友等，这类客户和你知根知底，也比较信任你，也比较容易开发。很多保险新人不了解获客渠道，都会优先选择自己身边的关系网进行开发，就是把保险优先推荐给自己身边的人，效果往往也不错。

三、老客户介绍

除了利用自己身边的关系客户比较好开发之外，老客户介绍也是比较有效的方式，口口相传口碑很重要，很多保险高手他们60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍的。获取转介绍也是有要求的，前提是你的服务必须得到客户的认可。要想得到源源不断的客户，就必须得到客户的认可才行。

四、网络获客

随着互联网的发展，越来越多的销售员选择用这个方式。网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。现在网上有很多的平台，专门做网络获客。比如探迹智能销售云平台，他们就做得比较好。在这个平台里面可以精准地筛选出你想要的客户信息，还有人工智能呼叫，海量的话术模板，一站式解决销售难题。探迹已经帮助了4000多家企业找到他们的目标客户，其中包括阿里巴巴、中国移动、网易、分众传媒等。

探迹拓客：https://www.tungee.com/?ch=zmt51返回搜狐，查看更多

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