政务处理

在当前的大环境下，各企业的市场竞争加剧，盈利空间被逐渐压缩。面对此种形式，企业如何剥开表象深入分析经营现状，成为了企业亟待解决的问题。

为此我们专访了安越咨询资深讲师——陈冰，让我们跟随陈老师的脚步，学会运用管理会计理念，让财务分析到经营分析成为财务为企业创造价值的必经之路。

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我们知道，经营分析并不是只能财务来做，业务部门的人其实也能做。既然谁都能做，为什么做不好的人比比皆是呢？做经营分析应该具备什么能力，才能把经营分析做好呢？

经营分析需要具备的能力

其实做经营分析，重要的不是财务出身或者业务出身，而是 需要一专多能，具备综合素质。

01

数据敏感度能力

综合素质里，第一项就是对数据敏感，会用数据说话。这个 数据，不仅包括财务数据，还包括了业务数据。

举个例子，小越在分析某省一家门店的销售额。这个月比上个月跌了50%。

于是小越给该省门店的省经理电话询问详细情况。省经理的反馈是因为该门店门口市政府正在整改，在挖沟。挖沟会减少客流量，因此销售额跌了。

如果因为是这种情况，那销量降低很正常。但是，注意哦， 这里并没有用数据说话。所以省经理给到的反馈，小越并不能判断挖沟整改这个原因是影响本月销售额的一个主要原因还是次要原因。

这个时候，要把经营分析做好，就要用数据说话。通过问和答，将整件事情复盘。

所以接下来的提问，就是运用数字来说话。

• 这个沟挖了多久了？
• 上个月什么时候开始挖的？

如果说上个月20号开始挖， 挖到本月5号结束，那么它对上个月的客流量的减少，是影响了10天。一个月30天，挖沟这个影响其实还没到一半。

这个，是时间数据。

再来看这家门店的竞争对手跌了多少。数据显示对方 跌了20%，而我们跌了50%，那除了挖沟整改这个因素，该店一定还有其他没有做好的地方，从而使得销售额跌了。

这就叫用数据说话。做经营分析，数据敏感性是 很重要的。

我们财务人员，用数据说话，对数据敏感的能力不缺，但是缺少经营分析思维。所以，对于财务人员来说，要想做好经营分析，就要实现从财务分析到经营分析 的转变。

如何实现从财务分析到经营分析？

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开班日期、报名截止日期：02月26日

02

管理会计建模能力

做经营分析，要学一些管理会计的能力，尤其是建模的能力。换句话说，就是 高度抽象能力， 能够把一个复杂的业务流程，抽象成一个模型的能力。因为只有抽象成模型，才可以总结，才可以预测。

能够总结和预测，才能做决策。所以做经营分析，要懂管理会计。 因为管理会计里面有大量的经典的业务模型。

03

沟通协调能力

做经营分析，是需要和公司很多人员打交道的。不仅是类型不同，级别还不同。

对高层的人，要去了解他们对业务总体的判断和期望；对平级的人，要和他们交换信息；对业务一线的人，要拿到真实的业务数字。

所以， 协调沟通不仅仅体现在不同的人之间，还在不同的层级之间。

04

保持好奇心

举个例子，公司新来了一个业务员，不仅收回了某个客户之前一直拖欠的老账，还把客户关系也维持的很好。

那小越在做经营分析的时候，有这份好奇心，就想去弄清楚这个业务员是怎么做到的，他做了什么事情，使得结果和他的前任不一样。

那如果没有这份好奇心的话，会怎么样？ 等到月底，老板看到报告，就会问了，说：“小越呀， 这个月应收账款完成的不错，你知道为什么吗？”。

小越说：“我不知道呀。”那老板会怎么想？

没有好奇心去做经营分析，就始终还是在听指令做事，甚至报告里好些差异，领导不在意，你也就不分析了。

但是如果有这种好奇心，你就会想法设法弄清楚，这时候很可能会给你带来一些意外的收获。结交一个朋友，甚至，你就知道，业务端的玩法。

这就是好奇心。 有了好奇心，你才可以抓住业务实质。这个和为了完成任务，拿着一个公式去checklist，是完全不同的。

以上，就是做经营分析，应该具备的能力。

值此财务转型之际，我们鼓励财务人员去做经营分析。因为对于财务人员来说，转型去做经营分析， 学会从财务分析到经营分析的转变，就能够把经营分析做好。

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适用人群

师资介绍

陈冰老师

• 中国注册会计师（CICPA）
• 美国注册管理会计师（CMA）

陈老师是国内资深的财务培训与咨询专家，在业财融合、经营分析、内部控制、成本管控等方面有着坚实的理论基础与丰富的实战经验，还曾承接某上市公司及大型民营企业的咨询项目，帮助其优化财务管理、提升盈利能力，取得斐然成果；在担任安越讲师的同时，还被某上市企业特聘为财务顾问。

训练营大纲

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