政务处理

　　2017年8月27日，由CMA培训专家-优财与美国管理会计师协会(IMA)共同主办的《2017年中国管理会计案例研讨会》在北京国际艺苑皇冠假日酒店召开。

　　新派公寓财务总监高莉女士受邀出席此次活动，并在会议现场做了主题为《全面预算管理成就财务更大价值》的观点分享。

　　以下为高莉女士的分享内容

　　尊敬的来宾，各位亲爱的同学们，大家下午好，我是高莉，来自新派公寓。首先我简单介绍一下自己，我从业15年，在万科混过两年，在金地集团混过12年，然后为了体验一下业务，跳到这个新派公司。做财务我认为传统的财务大家都在低头拉车，很少抬头看路。后来我发现这个事情不是这样子的，我们财务领域也不是这样的，所以我就狠一把心。

　　创业公司和我们体系特别健全的公司非常不一样的，会面临很多挑战，有一些挑战是你根本无法解决的，但是也没有办法必须解决掉。创业公司的老板经常跟我说一句话，高莉那个项目必须谈下来，不能谈崩，不能让步，必须拿下，不准谈崩。一开始像我们新派公寓是做长租公寓的，大家可能都听说过，尤其今年很多大的开发商都杀进来了，万科、龙湖，金地这些大的公司都会进来，国家政策也支持这些，所以未来三到五年必须杀出前四名，我想开发商应该有一名，长租公寓房一名，酒店行业杀出来一名在我们中介行业。比如说链家这些也会杀出来一名，所以在创业公司里面压力非常大的。但是我来之前是知道的，如果我在金地退休很容易的，不是说金地不好，金地特别好。

　　但是相对来说，盘子特别大的时候就相对整个在职业生涯里面比较稳定，一些大风大浪很少经历。我在金地没有觉得像我现在在这个创业公司这么被挑战，每次都是这样子。我刚才也听了我们前面几位大师的演讲，基本上都说到我心里去了，他们说的那些，我在工作中，每天，每小时都在经历，真的是这样的体会。我待会儿说几个，这个理论上的东西，我觉得还是让大师们来讲更好，让我讲也讲不出来，实话实说。因为我一共从业15年，而且都是跟盖房子和后期管理房子有关的一些事情上，所以其他行业高大上的，比较尖的那些也没有经历过，也不知道什么东西。

　　这个PPT做的也不是很好，大家就简单看一下，尤其前几页理论性的东西都是业界的大师，他们的结晶，他们的成果，我之所以搬上来让大家看到，我还是想站在CMA学员的角度上给大家分享。说到这里还是要很俗的，感谢CMA协会，感谢优财。为什么这么说呢?

　　有三点：我非常感谢优财在短短两个月之内把我塑造成一个CMA的成员，我们当时是B轮融资，这个创业公司B轮融资，也是天天焦头烂额的状态，鸡飞狗跳的状态，大家都知道。刚才说到董事长，CEO都不会解决这些问题，什么预算，什么财务分析不知道，不要讲这些，把B轮融资完成就OK了。我怎么完成?我不知道，当时也没有找中介过来，我就跟老板聊聊，A轮怎么融成的，你跟我讲一下A轮就知道了。然后他就跟我从头讲，我印象特别深，下午四点给讲到晚上四点，真的就是这样子的。因为我特别想知道他A轮怎么融成的，我就听的特别专心，我一点都不困，我基本上摸清是这样的思路，新派公司这样一个公司，他想融B轮是干什么，他想融B轮的打法是什么。

　　说到哪算哪，就30分钟的时间，如果想跟我再交流，或者想跟我吐槽一起吐，可以跟优财老师要一下我的微信或者联系方式都有。后来我就发现融资这么融的，我自己的一个体会，看一下你们的融资怎么完成的。我总结两个字是什么呢?逻辑，通俗说就是把故事讲圆了。举一个例子来说，比如说我们做长租公寓行业的，跟投资人见面的时候一定要自信，不管没做过融资一定要自信，这是心理上的博弈。

　　首先作为公司的财务负责人，我现在主业也不是做财务，就是打杂的。老板会给你一个头衔，VP。比如说消防来了，老板肯定不会去弄的，老板就说高莉你去搞一下，然后搞一下就搞。我们在新国展店看到一家店三个月不满租，我想搞一个团购，虽然我不做财务，但是对整个公司来说总不是很事情，作为我这个角色来讲，在一百个员工里面除了老板我拿的还是比较高的，所以我是有自知之明的。不要愧对老板，我们做财务人员就是持续不断给公司创造价值，为什么说持续不断，就是创造一段价值，OK了，你可以滚蛋了，因为你的使命完成了。为什么持续不断，一会儿说到预算，预算就是持续不断的过程。

　　所以我也很焦虑，我就自告奋勇，我说我来谈一下试试，我和国行谈一下试试。大家都知道国行的审批流程很长的，他们就是你推我推你，今天说成，明天就打电话说不成，就是这样那样搞一下。所以我想表达的是什么，如果我们想做一个完善的财务人，不要定义为财务人，你是一个学财务出身的，或者会计出身都行，我们目标一定不是做财务的，不是说做财务以后机器人都可以替代了，刚才不是讲到，对账，机器人比你快多了，要你干吗。所以我们目标一定不是做财务的，我们要创造价值的，不管打工也好，还是创业也好，一定要创造价值，一定要赚钱的，这样别人才喜欢你，否则就没人喜欢你要你干什么。

　　所以想做一个完善的财务人，我个人的职业经历或者一些感受，一定要自告奋勇，勇于担当闯那些非财务岗位。就是你做之前一定要说服老板你有这个能力，怎么说服呢?不用说，说再多也没有用，把它做出来，落地。比如说刚才国行谈判销售总监谈一次不行，运营总监谈一次不行，反正就是不行，也不知道哪不行。然后就说你去谈一次，行不行你也不知道，你可以说试一下，说不定就行了。这一仗打下来，你在老板那里绝对不是一个简单的财务人，是一个综合型的，非常有价值的老板的合伙人，一定会。我们一年只要做一个就行了，不用做那么多，做多了，下一年的价值就大打折扣。

　　这个PPT你们看，所以我说不是做财务的，PPT一看就是傻白甜的那种，甜都称不上，很傻。但是这些话不知道你们有没有印象，在中兵集团里面的老师的那个原话，我为什么搬上来，我觉得他每个词都不是废话。我学了CMA以后，我从商业的角度给CMA提一个意见，这个P1、P2两个月就讲完了，对他们赚钱一点都不利。其实P1和P2每个章都可以讲两个月，他们24章可以收24遍钱的，真的。为什么这么说呢?其实我们来学拿这个证，大家都说不是来拿证的，我也这么说的，我当时学就说不是来拿证的，这个证对我没有什么意义。而是在学习过程中改变了我三点，刚才说了一点感谢。第二点感谢就是和在座精英和大师见面。第三就是改变我一种习惯，让我一直处于学习状态，这是我感谢优财和CMA的。至于那个证还不太感谢的，那两个月太痛苦了，为了好面子，当时说报了这个名了，不至于学完拿不到这个证怎么说服老板，他至少说明你的学习能力不行。

　　我上次在开班典礼上分享过一次，包括中华会计网校上录制开放课堂课题的时候也说过一次，我一再强调，天下所有的事情都是相通的。比如说女性的管理者或者叫什么，我不敢说我是管理者，咱们在座的。你说特别累，我有孩子，所以我工作做不好，我不信，谁跟我说这个话我绝对不会用这样的员工。你既然能把孩子带好，你就可以把工作做好，你工作表现很优秀，你的孩子差不到哪里去，我可以这么说。这个预算也是这样的，今天下午听下来总结两个词，大师们都是讲预算，还有大家讲业财。我总结就是我们财务人，实际上就是从业务中来回到业务中去。你是要创造价值的，而不是做几个账的。财务光会做账，光会做内控，到时候老板让你融资一个也融不来，那就不是一个财务人。

　　所以你敢于挑战就挑战一把创业型的，当然跟老板谈好，你就是合伙人的身份进去，这个时候很好做工作。你以普通员工进去，首先信任取得不了，很难。你开展工作也很难，可以这么说。第二个如果你想自己创业，先检验一下自己是否适合创业，咱们可以自私一点。你找一个创业公司试一把，做他的合伙人试试，看你能够不能承受创业公司的强度。除了剩下6个半小时睡觉，剩下的时间就是回答老板的问题的路上，就是回答老板的问题，他会不断地问你。

　　今天我想跟大家分享的不是说专业上的那点事情，因为我讲不明白。专业上那点事情你们要请教大师，自己下功夫学，我想就是我工作中的点滴跟大家分享一下。前面这些预算，含义还有作用，我建议大家回家，如果有心的话，想学好预算，百度都可以，把每句话读上十遍，自己读读就知道了，然后想想你从业十几年，几十年做到了吗?哪怕做到一个词我就服你。其实我们很多人真的非常浮躁，可能我说话不太好听，很浮躁，几年预算做完了。财务人最苦恼就是，有的跟我沟通就是，我也有很多好朋友在大型公司做工作，也有一些抱怨，但是人家体系相对健全的。财务做了那么多工作，为什么老板在评年终奖金，年终考核一直是销售的业绩，这是运营的业绩，财务没有业绩，为什么?大家想想为什么?

　　所以说这些就是大家回去自己读一读，因为时间关系我们不可能分享太全，为什么说PPT倒过来讲。我对预算的理解是这样子的，这个一看大家都知道，这是同仁堂的对联。我对这个印象非常深，我们不管做什么都是三个料工费。他说炮制虽繁必不敢省人工，这个人工不是人堆砌出来的，这个人一定要灵性，那个双商不在线的一定踢掉，一定不要容忍，容忍最后就练你自己。所以也不要痛苦，有什么痛苦的，北京最不缺就是人，不行就换一个。我还是这句话，有的同学跟我交流说，高同学你下来吧，你说那么轻松，换一个就换一个，我还是那句话，就看你在老板面前威信怎么样，就是自己要做好样子，然后拿出一两个成功案例给他，最后你做什么他都服。就是实现他的想法，去国行谈判谈，深圳最难谈的大楼跟你谈，要有一两个成功案例，这是一定要做的。

　　还有公司困恼，还不行，他说你们公司这样，我们公司那样，但是天下乌鸦怎么着?都是一样的，我公司存在的问题，你们公司也存在的问题。还有就是工作过程中一定要进行沟通，这个沟通财务人员都苦恼。很多很不负责任的说业务根本不懂财务，我不认同这句话。我今天说话不好听，我觉得多少可以受到一些启发吧，如果好听的话就浪费大家的时间，干吗呢，大周末去逛逛街，坐在这里。你痛苦在哪里?领导不理解你，得不到你的重视。第二平级部门不重视你，就拿编预算来讲。刚才几位老师也说了，如果平级部门不懂预算什么东西，编它什么意义，他真的没法理解你，就是财务部门没事找谁，做什么预算。以前在金地做房地产开发的，那销售真的难管，但是少一份销售佣金就不得了了，就一直找你谈，为什么我的销售佣金不行。所以做预算的时候，自己部门的员工一定要把握好，要不就是练你一个人，练到最后就崩溃，然后就辞职，就是这样的循环。然后换一家公司再开始这样的循环，然后再辞职，再跳，就是这样子。

　　另外就是过程，人工有了，做的过程里面你自己得有一身硬功夫，自己专业要过硬，首先自己把预算弄明白是什么东西，自己都稀里糊涂，应上面的要求编一个预算，那就不用编了，换一点这个时间做别的还产生一点价值。到时候最终预算编一个很漂亮的预算，最后年终没有创造任何的价值老板眼里还是没有价值，可以容忍你半年，半年以后绝对容忍不了你。所以不要把自己当成一个财务人，也要把自己的公司当成自己的公司，如果这个公司就是你自己的，开门就是白花花的银子往外流，你怎么办?是不是遇到一点困难深圳的大楼就不要谈了，如果这样就不要谈大功，赚不到大钱，更不要提期权股权。

　　所以有一些比我小一点，应届毕业生跟我谈，我也不想跟他多废话。一个会计人，财务出身想走到VP，或者合伙人这个岗位上的过程一定要经历，跑不了的。还有说到预算，老板不懂预算，业务部门不懂预算，随便编盈利一个亿的净利，你只要编出一个亿的盈利就可以了，咱们闭门造车，玩数字游戏谁都会。但是最后苦果子还是你，为什么?没有价值。另外就是编预算过程中，我举一个例子，不说开发商了，就说金地物业集团吧，是全国七大区，一个楼盘一个项目，一个区大概60个项目，就是420个项目。420个项目你想想，我们在审预算的时候，评预算的时候总得过吧，一个预算半个小时，不知道多不知道，210个小时，咱们除以8，工作时间一天8小时，一个月半。这8个小时不吃不喝不上卫生间，还有直接上级出差几天时间，不能一个项目评三个月的预算吧，那怎么办?这是很实在的案例，这是金地物业集团CFO跟我沟通的问题，那个时候我已经离开了金地了。

　　所以我也在思考这个，我上CMA对我印象最深就是预算这个问题。大家都想到集团性公司，凡是集团性公司项目都是非常多的，如果没有一定的法子，站不到一定高度，传统的手法怎么可能完成呢?就算老板不把你赶走，自己做的也没啥意思了吧。放在这个位置上，一年拿上百万的年薪，集团的，就算物业集团穷一点也差不多，你想想你凭什么值一百万。所以我自己的看法，包括在整个的职业经历过程中，我对自己的要求是，有时候我不看钱的，可能大家会觉得你太假了。那个时候第一没有经历，过多思考我收入多少，短期目标达成三年到两年不会care收入多少，但是三年一旦达成一定要计较钱的，就是我的功夫练好之后一定要计较钱的，这个就是和大家分享一下，真的是自己的一些，我也不知道怎么说。大家可能觉得实操过程中有一些启发吧。

　　咱们回过头再说这个预算，其实最痛苦我刚才已经点了那几点，实际上他们要从另外几个角度看这个预算。咱们说编预算，不是开始编的几个月做平级部门的，上级部门的工作平时就得做。咱们说全面预算，全员，每天都灌输。高同学说，你每天灌输，我都不忙别的，财务还有别的事情呢，怎么可能，当然可能了。你抓到那个头就行了，我不信你们吃饭不交流一下。像我刚才举的例子，金地物业集团，420个项目，分大区，片区，60个项目，9个项目一个区，多少?至少5、6个吧，算起来下面子子孙孙多少，多少个总经理。如果三个，五个跳出来不支持你，你很难搞。那怎么办?所以这个时候得撇开财务做这个工作了，大家方法很多的，不用我说了。所以不要天天在财务里面搅和，搅和不清了，有时候跳出来财务的圈子做这个事情很轻松，不要认为这个耽误时间，我感觉一点都不耽误，这是我的一个切身感受。

　　今天星期日，如果认同我的思想和观点，星期一就用到工作中去，大家把他做出来，否则大家听一百个讲座还是回到那个圈子里面，还是在循环，一年又一年，最后三四年之后还是会计，还是财务经理，基本上定格了，就是那样了。时间差不多了，所以我想基本上跟大家说这么多，大家就记住一句话，今天星期日，明天把大家今天听的前面几位大师的话，和我们的一些感受，哪怕运用一点都是今天坐的腰疼的价值。那如果还是这样的话，下次有你参加的讲座我就不参加了，谢谢大家!

　　©️本文为高莉女士在优财CMA-中国管理会计案例研讨会演讲内容，转载请注明来源。

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