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课程背景
这是一个回归本质的时代,企业家必须快速掌握逆势战法。如何实现成本与利润的均衡发展?企业战略如何快速落地,实现企业可行愿景的长治久安?发展的问题要用发展本身来解决!
本期课程打破你的思维壁垒,让你学会由成本会计转向产出会计,企业最终走向以财务数据管理为中心,以业绩为导向的管理境界。
会议信息
【 主办单位】 :聚成股份长春分公司
【 合办单位】 :世唯(中国)战略咨询机构
【地 点】 : 吉林·长春 拉图摩根酒店3楼香港厅(长春市人民大街7255号)
【 参课对象】 :限企业董事长、总经理、股东、高管参加
【费 用】 :原价1280元,提前预定仅需380元场地席位费
嘉宾介绍
黄山,世唯(中国)战略咨询机构执行顾问、中国营销学会理事,曾任某世界500强高管,历任大型国企总经办主任、总经理;私企电力集团总经理;多家教育培训集团首席讲师;10多家大中型民营企业特聘专家顾问。具有30余年丰富的企业管理和运营经验。
辅导过的企业:国美电器、哈尔滨铁路局、斯潘塞重装、大连培华建筑有限公司、恒大洗浴、长春华天宾馆等涵盖制造、贸易、餐饮、服务等各类型行业。
课程核心价值
1、利润最大化—从利润到市值
2、周转最快化—从质变到裂变
3、估值最高化—从输血到造血
课程内容
1
明道:非常时期行非常之道
1、快速掌握逆势战法。明确目标制定的二元量化,将经营目标由静态的“利润”转为动态的“市值”,将现金管理的方法由“审批制”变为“预算制”。
2、通过“目标制定表”及“费用预算表”,实现全流程数据驱动管理,严控目标达成及现金周转,为快速营销与周转奠定基础。
2
优术:优化关键岗位的战术就是战略
1、帮助中小企业从流程上进行梳理,找出当下需要突破的主要瓶颈,进行快速突破,确定现阶段战略重点。
2、让企业从系统与工具上熟练掌握“三定三动”方法。三定,即通过“定义客户、定位产品、定心服务”将营销标准化。三动,即通过“路演拉动、政策推动、平台互动”将营销动作化,并提前设计好让客户重复购买及转介绍的行动路径。
3
取势:顺势而为,没有传统行业只有传奇企业
1、通过TOC目标理论及ROE杜邦方法的提炼,总结出三步打通企业营销及财务关键价值链的方法,并现场提供目标蓝图及行动方案落地工具,现场沙盘推演并给予点评,达成企业内生式造血功能。
帮助企业解决的问题
☞ 如何快速创新“互联网+赢利”模式?
☞ 如何提升流量、成交、客户点赞率?
☞ 如何建立员工及客户对企业宗教般的信仰?
☞ 如何让客户买了还要买,并主动转介绍?
☞ 如何最小的资金投入,做出最大的销量?
☞ 如何把一个好的营销创意变成具体方案并落地执行?
课程亮点
500强顾问团队专家将现场点评剖析企业瓶颈,寻求最关键最有效突破点,分享商业模式构建与营销价值链重组,并直接针对各家企业所关注的问题进行诊断及答疑分享。让您带着问题来,拿着方案走!
世唯部分案例
【塑胶行业】—奥凯公司业绩增长30.23%!
【建材行业】—受房产影响,整体下滑,墙纸行业短期缩水30-50%,而欧歌墙纸逆增长≧60%!!!
【餐饮行业】—顺佳快餐业绩强势增长30%!
【电力行业】—华安普电力截止2015年6月业绩已增长40%!
【机械行业】—奥德机械通过模式改革目前业绩已经实现60%增长,第一期整体有望突破80%业绩增长!
【保健品行业】—澳琳达公司逆势增长30.74%!!!
【连锁行业】—银之梦公司业绩环比超过160%的提升!!!
【收藏行业】—宝利国际2013年前3季度业绩同比增长超130%!!
【制造行业】—锦瑞螺丝钉不仅仅完善了工厂管理,更让业绩提升30%!!!
【团膳餐饮企业】—麦金地业绩直接再增加1.8亿,公司已进入了IPO第二轮!!!
让事实说明一个道理,用结果检验一种方法!下一个精彩就是您。。。
部分客户见证
1
回天新材料股份有限公司,一家专业从事胶粘剂和新材料研发、生产和销售的高新技术企业集团,创业板上市公司(股票代码300041),市值56.71亿,在鄂、沪、粤、苏四地分别建有产业基地和研发中心,是当前中国汽车、工程、建筑、高铁、新能源、电子行业胶粘剂最大供应商之一。2013年与世唯达成战略合作,三年来,在世唯顶级顾问团队辅导下,最新数据统计,2016年上半年业绩增长30%,同时毛利取得突破性增长,这是公司自1977年成立以来的最好成绩!
2
上海麦金地餐饮公司,这是一家值得关注的企业,公司以团膳为主要业务,包括华为、施乐、政府机关都是他们客户,公司目前已在实施IPO。之前的麦金地没有专业的销售团队,不知道如何有效的拓展市场,仅靠口碑接单,经常出现仓促投标,由于缺乏了解,最后被实力远小于他的对手承接。
通过世唯《160天动作式管理》“五步分析法”,“数”“像”合一,锁定瓶颈,精准定位,新成交客户16家,意向客户31家,直接增加营业额5600万。餐饮行业团队是个最重要的问题,为此公司成立了“精忠俱乐部”、“三权分立的股改方案”、麦金地电视台、“两线管理模式”等。利用了一套工具,认识了一帮朋友,解决了一个问题,生发了一个机制,建立了一个闭环,受益一生。
3
上海欧歌墙纸,欧歌是从事墙纸行业的专业公司,拥有自己的专业研发团队、知名品牌,希望成为墙纸行业的“苏宁”,为商家提供一站式采购平台。受建材行业大环境影响,2012年行业整体下滑30-50%,此时公司出现了客户问题、员工问题、市场问题、管理问题等一大堆问题…
世唯《动作式管理》咨询式培训告诉我们:企业经营没有那么多问题,大部分是假问题,聚焦主要矛盾次要矛盾迎忍而解。
通过“三维确认”“四维度”定位,锁定瓶颈,事件动作化,层层落地,请来了朱桢开了“舞林大会”,引爆了墙纸行业,增强了客户黏性。在内部展开“正文熏习”“讲故事”“树榜样”,一扫管理问题。在行业整体下滑30%-50%,而欧歌业绩总体增长达60%以上。
4
上海海纳迩生态建筑科技公司,公司以环保、绿化、节能工程为主要业务,业务遍布人民大会堂、世博加拿大馆、鲁能地产等。在中国做工程最主要的特点就是计划永远赶不上计划,对管理团队的经验和综合素质要求就非常高。海纳迩团队是一群80后90后员工组建的“三无”团队,公司曾经面临开工延期、客户投诉、工程款收不回来、不敢接单等现象。
通过《动作式管理》咨询式培训,用6张表单梳理了生产各环节、全员标准化实战演练、运营培训《百问百答》、流程关键点植入公司文化等动作式管理,不仅开工时间准确,而且用2013年上半年5个月时间完成去年全年的业绩!
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上海银之梦连锁,2005年银之梦成立第一家珠宝首饰专卖,目前已有100多家直营门店,加盟开到了湖南、湖北、江苏、浙江等地,已成为银饰首选品牌。很多人说“银之梦”发展很顺,有谁知企业高薪引进人才发现沟通不畅、老板心里有很多想法却无法调动员工一起努力…
通过世唯《160天动作式管理》咨询式培训“动管四步曲”:
1、锁瓶颈,复杂问题简单化;
2、流程事件化、事件动作化、动作结果化,确保目标落地;
第3、4、让企业打造“中央瓶”,建立正能量场,管人不如管环境。企业通过店铺“声光电”的改造增加进店率、“玉女心经”增强了现场成交、“孵化中心”保证了企业基业常青。
现在无论是团队士气、凝聚力、业绩,都有明显增长,2013年7月7日当日业绩创新高128万,现在用“红红火火”来形容豪不夸张。银之梦,因你而美。
老板您的进步就是企业的进步!
诚邀莅临
◆使命:帮助企业成长,富强我的祖国,为世界和谐发展而努力奋斗!
◆愿景:成为世界一流的管理咨询培训公司,成为世界一流的服务品牌!
微信订阅号:ccjucheng
全国客服热线:400-700-7000
地址:长春市朝阳区西安大路典石广场1号楼13层1308室
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