政务处理

时至五月，全球疫情依然严峻。仅美国一国，累计确诊超过136万人，死亡超过8万人。美国总统特朗普称，疫情对美国的打击，远超911恐袭。

世贸组织报告称，2020年全球贸易可能总体下降13%~32%：

1.美国外贸需求下降27%;

2.欧盟下降18%;

3. 在未来几个月内，全球零售业形势惨淡，更多外国品牌商决定暂缓下单，乃至大规模撤单。

欧美市场的衰颓，如十指连心般地影响到中国外贸和制造业。

东莞一家女装企业透露，外贸订单量大减九成，工厂不得不裁掉近四分之一的员工。

“原来日子惬意，外贸订单虽然利润率不高，但是量很大，只要接两三个客户的订单，公司上半年的生产就差不多排满了。” 该女装企业负责人表示。

这只是万千外贸企业的一个缩影。许多外贸企业在疫情的上半场停工，下半场取消订单。据天眼查显示，自今年2月1日至4月1日的短短两个月间，全国注销的进出口外贸企业多达1.2万多家。

与之对比的是，跨境电商虽然经历了物流涨价、亚马逊FBA限制入库等困境，但总算在艰难中稳步前行，甚至一部分卖家订单量飞速增长，赚得盆满钵满。

在此情况下，一些B2B外贸企业和工厂开始寻求出路，转型做B2C跨境电商。

01

外贸业正处在“前所未有的严峻形势”

江西某厨具工厂厂主老阚在接受《蓝海亿观网www.egainnews.com》采访时表示，他的工厂已经布局亚马逊了，同时打算另外做一个独立站。

“目前国内的市场逐渐恢复，问题不大。跨境电商这块的布局脚步放慢了，但还是会做。亚马逊暂时停下来，因为听合作方的意思是，现在入局亚马逊情况不稳定，难出成绩。

独立站一直在推进，不过我们也清楚，独立站投资大，出成效慢，所以现在先搭网，之后的推广到时再说。”老阚说。

已经入驻亚马逊的厦门健身器材公司的Zhong爷也表示，虽然室内健身器材的订单量增长了100%以上，但交货时效从原本的30天延长到了90天，而亚马逊的布局速度也放缓了。

“现在能卖就卖吧，6-7月份以后可能就不一样了，美国疫情如果还控制不下来，到时候销量可能会下降。”Zhong爷说。

泉州某服装代工厂的负责人Mr.Chan此前一直在关注跨境电商，也有尝试在Lazada平台上销售。目前受疫情影响，销量略有下降，但整体情况还好。

“亚马逊美国站原本想要布局的，碰上疫情也就放缓了。中东方面有考虑做，毕竟一来疫情没有欧美那么严重，二来有中欧专列，货应该会相对好走一些。”Mr.Chan说。

厦门某石材公司展会负责人张女士向《蓝海亿观网egainnews.com》透露，今年所有石材展都取消了，生意一片惨淡。

“很多工厂上游订单都被取消了，现在我们只能靠线上订单支撑着，主要有几个渠道，一个是阿里巴巴，一个是Facebook，一个是LinkedIn。”张女士说，因为产品特质的缘故，此前公司一直都将精力放在线下，大部分客户也都是来自线下。如今受疫情影响，才意识到线上销售渠道的重要性。

“我们也有做一些口罩生意，不过现在不太敢做大单，也不敢在平台上做，都是直接接以前老客户的订单。今年真的太难了。”张女士表示。

4月10日，商务部部长助理任鸿斌表示，根据商务部的摸底，当前外贸企业面临在手订单被取消、延期，短单多、长单少，海运、空运等国际物流需要进一步畅通等诸多困难，外贸业正处在“前所未有的严峻形势”。

02

绝望之际，又见一丝曙光

深圳从事电子产品出口的Jack正在为订单暴跌80%而手足无措之际。欧洲的客户来电咨询，问其是否可以生产口罩。受到启发的Jack马不停蹄地部署口罩生产线，利用公司现有人力资源和基础设施，迅速生产出了符合标准的口罩。

不过，在口罩认证方面，Jack走过弯路，曾经以两三万元的价格，拿到了“CE证书”，结果被证明是假证书。后来，总才找到欧盟官网上可查询到NB授权机构进行检测，并拿到了真正的CE证书。

口罩成为了Jack工厂的救命稻草，利润率在20%以上，并且打款之后才会发货。相比之下，普通外贸订单的利润仅仅有10%，某些产品则只有5%。凭借着过硬的产品质量以及完备的出口资质，Jack同时向一些跨境电商卖家和出口企业供货。

“欧美疫情还在发酵，瑞德西韦和疫苗的上市，将会在接下来的时间里抑制疫情。然而，人们对病毒依然有恐惧心理，在欧美经济重启，大面积的复工的情况下，口罩的需求还将会进一步扩大。与此同时，全球各国将会把口罩当成战略储备物资，这将进一步刺激需求。预计口罩的行情，在未来几个月，甚至年底，都持续。”Jack向《蓝海亿观网egainnews.com》透露。

新能源汽车巨头无心插柳，成就了它的另外一个身份——全球最大量产口罩工厂。目前，比亚迪拥有300条口罩产线，日产量已达2000万只，同时还在以每天生产100万到200万只口罩的速度增产。

光大证券研报指出，比亚迪电子（00285HK）于2月中旬起量产口罩，实际量产规模及利润贡献显著超预期；除贡献收入外，口罩业务能够分摊人力等固定成本，拉升公司整体利润率。

在转型跨境电商的同时，也将口罩作为一个选项。很多外贸工厂抱着这些想法来做口罩：

一是，趁着这个风口，把之前的损失能补回来多少就补一些；

二是，目前广东这边关于转做防疫物资这块的，有政策补贴；

三是，也想趁这个机会摸清一些出口渠道，为今后转做出口打基础。

口罩方面我们是没打算做跨境电商平台，想要直接找采购商。但是我们自己注册了个品牌，服装类的，准备尝试亚马逊。口罩出口，刚好可以积累一些物流方面的资源。”Sharon说。

03

工厂转型跨境，需要注意什么？

1

—适应单量变化

以往无论是外贸工厂还是内贸工厂，其订单都是大批量的。转战跨境电商后，尤其是亚马逊，大部分时候面对的都是个体消费者，单个订单的起订量骤然下降，许多工厂会不适应，甚至看不上。

但是，想要做好跨境，这个转变必须适应，不仅要适应，还需要根据个体消费者的消费习惯、喜好调整相关产品设计，建议工厂培养专业团队负责跨境电商板块，分出专门的生产线。

2

—单一团队到分工细密

B2B外贸团队比较简单，工作也比较单一，主要是发邮件、参展等，而B2C跨境电商要琐碎很多，刷广告、玩社交、做站外，如FB、推特。分工细密，团队管理也比较麻烦，从选品、备货、物流、运营，每个环节都藏着坑。

一不小心，可能踩坑。

3

–适应个体消费者需求，产品个性化发展

承接上一点的特点，工厂转做跨境电商后，更多时候面对的是个体消费者，需要进行测款、统计大数据，再根据消费者需求，定制个性化产品，做精细化运营。跟以往的批量生产，批发出售有很大差别。

4

—兼顾跨境电商小B业务

除了直接面向终端消费者，工厂还将为一些跨境电商企业提供贴牌服务。在此情况下，除了重视生产，还需要升级服务。比如定制业务，基于小B商户提出的要求，开发专属定制款服装。

甚至还需要提供产品的照片、视频、商标和包装，完善商品描述，以供客户直接取用。

5

—放眼全球，多点布局

目前全球受疫情影响最大的地区集中在美国和欧洲，印度可能会成为下一个爆发点。但东南亚不少地方目前受影响较小，根据商务部数据，2020年第一季度，东盟取代欧盟成为中国第一大贸易合作伙伴。

因此，想要布局跨境的工厂，不妨多线布局，欧美虽然目前影响深远，但长期都是重要市场，可以缓慢布局；而东南亚、非洲等地区的市场也十分广阔。

鸡蛋分篮放，让不同的站点分摊风险，是比较明智的选择。

6

—品类选择谨慎

受疫情影响，服饰类产品目前的市场大环境不好，从理论上说，是不建议相关品类卖家此时转做跨境电商的。但也有变通的方向：

一是市场，中东市场除个别国家外，目前尚可，有中欧专列经过，物流方面没有那么紧张；东南亚除个别国家外，疫情影响不是非常大，市场目前也还可以；

二是细分类目，室内运动服装、厨房围裙、烹饪手套等，涉及室内运动、日常生活的服饰仍有一定的市场空间。

因此，服饰类的工厂转型跨境电商，可以仔细思考，是否从这几个方向上做调整。

7

—注重打造品牌

许多工厂原本做的是贴牌、代工，如今转做跨境电商，需要格外注意侵权问题。建议工厂注册、打造自有品牌，避免侵权。

2020年无法重启，但却可以“修正”。疫情给予众多工厂型企业生死考验，转型势在必行。

以上内容来源于：跨境电商蓝海亿观网

对于跨境电商完全0经验的工厂及外贸型企业来说，也许简单的开店都是一个难题。连连跨境支付携手包括亚马逊在内的全球8大电商平台，为新用户快速开通绿色通道，提升开店效率分开店后的分秒必争，同时开店后的收款、退税等相关问题一步到位，快速解决。返回搜狐，查看更多

政务账号添加来源标示处理
政务账号添加来源标示处理

责任编辑：

点击http://www.caiwu.tv/快来看看吧