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创业创新

【猎云网厦门】1月1日报道（文/张惠倩）

普通人对于传统保险行业的印象并不算好，由于上门、电话等各种形式的推销，以及代理人从身边的亲朋好友开展业务的惯例，大部分消费者都是被动接收无效信息。然而随着互联网深入各行各业，保险业也无可避免地互联网化，从推广渠道、用户获取方式等方面立足互联网生态。互联网的信息对称功能使消费者地位上升，保险消费意愿由隐性变为显性，服务要求也越来越高。

微保大师的创始人柳建成是90后，这是他的第二个创业项目。他告诉猎云网（微信：ilieyun

），他的第一个项目是做律师推广平台，后来卖掉股份退出，之所以转向互联网保险是看到了这个行业的巨大潜力。2011年至2014年，我国互联网保险的规模保费收入从32亿元猛增至858.9亿元，增幅超过26倍。而且传统保险行业大概有300万代理人，互联网保险市场存在空白同时也是发展趋势。

微保大师是一个为投保人和代理人提供双向服务的平台。投保人可以在平台上搜索、咨询、比价，更重要的是，因为平台和多家保险公司有合作关系，用户可以自定义保险方案。也就是同一份保险用户不一定只在一家保险公司购买，而是可以将保单拆成各公司的组合，形成最优化的方案。从用户在平台注册开始，微保大师就会提供人工服务，充分了解用户需求，给不了解情况的用户提出合理建议。目前平台服务范围已覆盖全国，用户甚至可以自行选择平台上展示的代理人。

在代理人方面，微保大师首先会给代理人提供工具，如个人展页、计划书制定、客户管理等，而且在流程上，会由平台先跟投保人对接，再把投保人对接给合适的代理人，节省代理人前期工作的时间。此外，平台还提供个人公众号代运营服务，在优化公众号的基础上，与一些C端平台或者商家合作，整合推广实现引流。

目前平台有网站、微信、App这三个入口，App上个月刚上线，供付费用户使用，付费用户可享受线上资源引流、线下提供更多用户等增值服务。目前平台上入驻经理人有1000多，付费用户200多。柳建成表示，平台前期会对代理人收费，后期则会转向免费，以保险公司返佣和研发特色保险产品为主要盈利模式。

数据显示，保险用户一半以上以女性为主，继而辐射给家庭成员，平台目前正在和保险公司合作研发以女性为核心的特色保险产品。柳建成告诉猎云网，根据平台目前的成单情况，主要以寿险和团队意外险为主，而办理财险的人偏少。

微保大师团队目前共有20多人，核心成员4人，其中有13年工作经验的保险公司高层，也有华为管理层出身。关于融资，柳建成表示现在公司都是个人出资，而且有盈利来源。但还是需要借助资本进行推广，已经开始和投资机构对接。

产品：微保大师

公司：厦门尘埃网络科技有限公司

网址：www.weibaodashi.com

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