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有个场景，大家一定不陌生。在一些小区居民的窗户上，会有一个LED的广告牌，滚动播放“公司注册，代理记账，电话****”。这样的小广告牌，在上海不下数千块，其背后是上海过万家的代理记账公司，服务上海过百万的小微企业。这样一个行业，由来已久，从业者众多，司空见惯，却又容易被人忽略，从来就不是商业社会的主角。然而，近期有一批创业者冲进去，有的高举模式牌，有的高举价格牌，有不少团队还拿到了投资，要以此切入企业后服务市场。笔者，由于工作的原因，每个月服务近千的创业者注册公司，对代理记账行业，略知一二，这里分享一些数字，扒一扒这个行业的内幕。

1、 从事代理记账业务的公司超过10000家

仅上海就有超过10000家的代理记账公司，全部不下几十万家。从业者过百万。在58的“财务会计”板块上打小广告的，就有上千家。这些数量众多的小微代理记账企业，多隐藏在居民区中，租用办公楼的很少，这也就是为什么小区里，经常可以看到广告牌挂在窗户上。

2、 从业者构成，70%是夫妻老婆店，职员70%是实习生

在这些代理记账公司中，70%是夫妻老婆店，夫妻两个加一两个亲戚做帮手，基本是代理记账公司的主流形式。规模略大的，基本70%的雇员是实习生，担任财务助理，兼任公司注册事宜等。

3、 30%的收入交给百度。

To B 的业务，最难的是找客户。笔者有朋友从事代理记账业务，做了三四年，存量客户100多家。这基本上是代理记账行业的真实写照。获取新客户，要么是老客户介绍，要么只能高度依赖百度和58等信息网站。目前，在百度投广告，核心关键词点击一次是100多块。规模中等的代理记账公司在百度的投入都不少于10万元。如果按照市场价300元/月/客户的代理费用来计算，一个客户规模为1000的代理记账公司，月收入是30万。也就是说，每个月投放在百度上的广告费，超过其月收入的1/3。不得不说，这是一个夸张的比例。

4、 实际的成本在99元/月/客户

刨去营销成本，刨去闲置成本，实际该行业的服务成本不超过100元/月/客户。看似有高达60%以上的毛利，但由于营销成本高企，服务产能无法得到有效利用，人员利用率不高。相关从业者大多仅仅处于温饱状态。

于是创业者看到了机会。拿着互联网思维，纷纷冲进这个行业，拿起几把刷子开始倒腾。从目前来看，大多的创业者不把代理记账本身作为盈利点，而是当做和企业之间一种高频的粘性业务，以此希望能够切入企业后服务，包括：小微金融、投融资服务等。甚至有一些大公司也跳进来，国内某知名财务软件公司就推出了88元/月的代理记账。到现在，成规模，构成一定市场影响力的玩家还没有，还处于摸索阶段。笔者认为，这个领域的创业，面临几大挑战：

1、 新客户的营销成本。没有人能够跳出这个魔咒：toB业务发展新客户难。哪怕带有互联网思维，哪怕有价格优势，依然难以迅速获取新客户。

2、 地区的差异性。各地的地方性规定，存在不小差异性，这个对于商业模式复制时，形成不小的挑战。

3、 财务本身的挑战性。由于涉及到税务问题，代理记账行业还是存在行业的灰色部分和隐忧。有个段子，说上海的代理记账公司80%兼卖假发票。无从考证这个数据，但从一个侧面反映了一个问题，小微企业由于公司不健全，账做不平，又不想交所得税，最终只能凑发票，或直接购买假发票。而代理记账公司为了帮客户分忧，无奈只能做一些灰色的事情。这个风险，是累积的。

4、 企业后服务命题是否成立。就如腾讯稳坐社交霸主，但电商依然玩不转。帮助小微企业做了代理记账，是否就能切入其后服务，这是一个有待验证的命题。

应该说，这个行当颠覆的机会是有的。但挑战不小。在可预见的未来，这个行业的整体服务质量上升，价格下降，是一个大趋势。从这个角度讲，更多的创业者是受惠的。而作为代理记账的从业者，也要尽早思考，如何适应变化，而不要等待被革命。

本文作者：企业去哪网CEO 张永平 转载请注册名出处：返回搜狐，查看更多

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