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成为一名会赚钱的经销商，相信是很多经销商朋友的梦想。但是在市场竞争日益加剧，特别是市场萧条形势下，想要更好地挣钱，挣大钱，难度却是很大的。那么，在新的市场环境下，怎么去做一名会赚钱的经销商呢？经销商要想赚钱，第一要有会赚钱的思维。下列这五条，则是会赚钱的经销商通常具有的特征：

一、细节和战略两手硬

这种经销商老板对某些关键环节特别敏感，与此同时对战略方向的把握很明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。

1、能够很好地甄别厂家及产品

选对了厂家与产品，就相当于成功了一半。部分经销商之所以做了多年还是没有扩大规模，大部分时候，与没有选对厂家与产品有密切的关系。换句话说，作为经销商，你要跟对人。有潜质而能赚钱的厂家通常具有以下特点：

第一：厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会。

第二：厂家的产品代表未来的消费趋势，存在着较大的增长潜力，厂家产品质量意识强，而不是投机倒把。经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，若要与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

2、有长远的战略眼光

这些经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。所以，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是要避免的。伴随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，这是赚钱思维的首要条件。

二、识时务为俊杰

会赚钱经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面：

1、思路随着市场换

中国市场竞争环境发生了翻天覆地的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，特别是互联网等电子商务平台的出现，很大程度的改变了现有的市场模式、渠道模式等。所以，经销商若要继续生存下来，而不是被淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。

2、产品围着需求转

经销商在选择产品时，必须要看这个产品能否满足未来需求，能否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。比如，随着市场产品结构的变化，原本金字塔型的产品结构模式（中高档比例较小，低档比例最大），会慢慢演变成椭圆形产品结构（低档、高档比例较小，中高档比例最大），这是伴随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断增强，消费日趋理性而带来的变化。对于顾客而言，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。因此，价格是敏感因素，但绝非是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，使得自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

三、有共赢的心态

市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，然而中间任何一个环节断裂，都会使得产品流的停滞，导致产品销售遇到阻断或者障碍。所以，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，通俗来说就是大家都赚钱。

首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动不动就向厂家狮子开大口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能够更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱，人无利不起早，只有帮助下游渠道盈利了，他们才会主推你的产品，才会把你放在心上，才会提供给消费者更满意的服务，才会增强顾客的重复购买，市场才能长久。

所以，经销商千万不要只管自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道实际上是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长久。

四、大眼光、大格局

“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想盈利较多，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局，要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当做一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当做自己光荣使命的时候，我们能够说这个经销商老板是“钱途”无量的。

所以，大眼光才具有大市场，大胸怀才具有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，只有这样，目标产生动力，经销商才会放眼未来，才会规划自己的发展战略，稳扎稳打，而不是妄想一夜暴富，一口吃成一个胖子，从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。

曾经发生的阜阳劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不但使得行业蒙羞，也让一些当初抱着侥幸心理投机市场的经销商很受伤。它告诉我们，经销产品，运作市场，一定要着眼未来，企图钻法律空子、市场空子的投机主义，肯定做不大、做不久。

五、做管理“大家”

由于经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了既有营业额数十亿的公司化运作的经销商，或者说是品牌运营商，也有年营业额几十万甚至更少的经销商。

在与很多经销商交流的过程中，可以发现一些经销商之所以做不大，是因为面临能力短板，特别是管理能力遭遇了“天花板”。伴随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让很多的经销商遭遇发展困惑。他们还想突破，可又不知道该怎样下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，导致步履蹒跚，亦步亦趋，最后变成了长不大的企业。

其实，经销商要想赚大钱，做大事，就一定要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，恰逢其时地引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”。

管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。当然了，要想成为一名会赚钱的经销商，还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

结语

总之，要想做一名会赚钱的经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营。只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大！

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