政务处理

2017年5月19日（周五）晚上7点，张源关闭公司电源、落下公司大门的防盗锁，准备赶赴一场每月一次的饭局。

2002年6月，张源拿着湖北工业大学的本科毕业证，只身一人来到了深圳华强北。他没想到的是，从那时起，他的人生与电子元器件牢牢绑在了一起。

那时的华强北，从90年代中后期开始发展迅速，逐渐成为了元器件分销的天堂，生意红红火火，一铺难求，一个不足4平米的小铺位可以炒到400万。张源可以说幸运地赶上了华强北掘金的好时代。

张源的第一份工作，是在一个买卖电子元器件的档口打工。在这里，他第一次深入接触和了解了电子元器件。虽然工资不高，但他工作很认真积极，什么都学，别人不愿意干的他主动干。于是，他逐渐学会了采购、销售、看货等电子元器件贸易需要具备的技能，也慢慢积累了一些原厂、代理商、渠道等资源。

工作一年后，张源清醒地认识到，如今华强北市场形势这么好，继续打工没有出头日，只有自己当老板才有发财的机会，但是创业基金不够怎么办？

正巧，张源的一位客户吴谦准备辞职自己干，由于两人是老乡，老大哥吴谦平时挺关照张源的。两人一番协商，准备合伙一起干。吴谦出大头，占股70%，张源向家里凑了点钱，占股30%。

两人为了赚钱，拼了命地干，怎么能赚钱怎么干。华强北电子元器件炒货最热的时期，他们也跟着炒。那几年，两人着实赚了不少钱，张源也早已赚到了人生的第一桶金。

后来两人利益分配发生矛盾，随着华强北市场的变化，两人对于未来发展的经营理念也有了分歧。2009年10月，两人分道扬镳。

2010年初，张源成立了新的电子元器件贸易公司，办公室选在佳和华强大厦。凭着这七年积累下的经验、渠道和人脉，(因为上游渠道很好，所以出货给华强北贸易商的生意占了公司营业额的大头)公司发展得很快，最多的时候有30几人。

但从2014年起，华强北整个市场不景气，公司逐渐开始走下坡路，顾客流失、老员工出走，利润一年比一年低。到今年，公司只剩下十几人了，而且大部分来公司不到半年……

8点，张源准时到达了老地方。人基本已经到齐了，唯独缺了黎强。

他们这个圈子十来人，几乎都是从华强北市场发家的电子元器件贸易商，有好几个还是从张源这里按内部折扣拿货的。每月一聚，吃饭喝酒，谈天说地。

酒过三巡后，有人又忍不住开始倒苦水了。

这几年，有钱有资本的元器件分销商慢慢都发展成了代理商，有的上市，有的并购强强联合，卖货卖得风生水起，一年比一年赚得多。而传统的贸易业务越来越难做了。

像张源这种中小贸易商，有好的货源渠道又怎样，由于传统销售模式中间周转环节多，利润越来越薄。现在，谁有好货源，并且到客户手里周转环节少，谁才能挣钱。如果不改变，靠着从前积累的人脉和客户资源，一点微薄的利润，勉强支撑着而已。

有人感慨：“再也不能按以前的老路子来卖货啦！再不开辟新模式，这样的日子熬不了多久了。”

大家聊得正酣的时候，黎强终于来了。一进门大家起哄要求他自罚三杯。

席间，有人问黎强，“强子，我记得你前几个月有一批20万的料，不是一直没脱手吗？现在怎么样了？”

黎强放下酒杯，说：“我正要跟你们说这事儿呢，我那批货卖出去了。前两个月现金周转不过来，本想着不亏本能卖出去就行了，没想到居然还赚了不少。”

大家一听，酒瞬间醒了一半，纷纷问到底是怎么一回事？

黎强说：“上个月，我一客户知道了我那批货的情况，看我急需资金周转，就建议我跟一个深圳的电子元器件电商平台合作，说那平台刚好有寄售的业务，把货放在他们仓库，他们帮我卖，还提供20%的授信额度，快速缓解我的资金问题。”

停了下，他接着说：“关键是，货放在他们那，不到一个月就卖出去了，赚得比我预计的要多！”

有人问：“哪个平台这么牛？赶紧说说。”

“你们估计都听说过，就是猎芯网。他们是专业的电子元器件B2B交易服务平台，高质量客户多，又有更广的推广渠道，所以比我们自己卖要容易多了。我后来又放了两批料在猎芯那，让他们帮我卖，利润都不错，比自己卖轻松多了。”

“这种寄售服务模式对我们这些贸易商来说挺好的，我们只要负责上游的渠道和货，放在猎芯的平台上，让他们去帮我们卖就可以了，不用担心资金周转的问题。关键是减少了中间环节，离终端客户更近，既能保证利润，自己又省了不少事儿。反正我是跟他们谈好长期合作了的。”黎强越说就越兴奋。

张源听了黎强这番话，陷入了深思。之前有分销商的大佬说，未来贸易商必死。如果不转变策略，寻找新的模式，贸易商或许真的命不久矣。黎强说的这种合作模式，或许才是贸易商未来的出路。不能再墨守成规，自己公司也应该试试这种新的模式了！

张源借口抽烟溜出了包厢，赶紧打电话给如今在猎芯网就职的老同事，约了第二天下午的会面。

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