政务处理

化妆品生意越来越不好做？那是你不懂数据分析！大数据时代，不懂点数据分析就会被社会所淘汰，不仅是老板和管理者要关注数据，门店店员想要销售好也应该要懂点数据分析。

往往数据分析的能力会影响门店营销活动的效果，多维度的数据分析才是合理决策的关键。思迅专卖店10作为门店管理的运营“高手”，全方位为门店分析运营数据，为老板决策提供有力依据：

1.营业额

每天的营业额要定期跟进，每周总结比较，以此来调整销售节奏和促销、推广活动。除了正常工作时间的销售额要关注外，还可以灵活调整营业时间。天气越来越热，早间销售也要同样重视。

2.客单价

客单价=销售额/销售单数，客单价的高低反映了店铺顾客消费承受能力的情况，多订适合消费者承受力价位的产品，有助于提升营业额。

用低于平均单价的产品吸引实际型顾客，丰富了顾客类型自然提升了销售额；增加以平均单价为主的产品数量和类别，将平均单价作为货品订货的参考价格。另外提升中高价位的产品销售，是提升客单价的重要方法。

3.设定店员销售目标

根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰；思迅会员营销-营销员系统帮助门店，为导购员月度目标达成设立合理的奖励机制，激励导购冲上更高的销售额；

4.货品流失率

货品流失率是指缺失货品的流失率，关注货品流失率减少不必要的损失。

如何减少货品流失率？可以参考这三个建议：（1）合理布局店员的站位；（2）交接班时认真清点货品数目，如有问题及时排查；（3）客流高峰期时，员工应提高警惕，尤其是香水、口红等这类单价高、体积小的产品，杜绝货品无谓流失。

5.分类货品销售额

通过分析店铺中各个品类货品的销售额，可以了解各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。

比较门店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。

6.商品连带率

连带商品销售也是提高客单价的重要方法之一，通过专卖店10进行数据分析，清晰的了解商品连带率。连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售；更需要根据数据调整店铺所采取的促销策略，还可以通过派发连带商品的优惠券，促进销售。

作者: 思迅软件

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