一辆车冲进河里，撞死一条鱼。这条鱼做梦也没想到，它会在水里被车撞死。所以说干掉你的不一定是同行，还有可能是跨界。这些年比较流行的一个词，叫做“跨界营销”，什么意思呢？就是说原本另一个行业的人，凭借着可以与这个行业重叠的资源而进军了这个行业，结果很多时候还做得风生水起，抢占了原本这个行业内很多同行原本拥有的市场。就说最近比较火的一个消息，罗振宇抖音直播卖房，线上2000万人关注，认购82套狂赚2亿，随后淘宝第一主播薇娅也对外公布将在4月2日直播卖房。

随着2020年开年这场灾难的到来，让很多行业措手不及，甚至还有一部分企业运转困难无奈选择破产，这其中比较难过的就是那些把大笔资金投入到房产建设中的开发商，由于人们不能出门看房，导致业绩急转直下，资金链缺口越来越大，纷纷想出各种办法自救，包括推出特价房源，定金可退，VR看房订房等等办法，效果差强人意，总算是稳住了阵脚，也正是因为疫情的存在，时势造英雄，房产界崛起了一个新的销售模式??直播卖房，这对开发商来说无疑是雪中送炭，既响应了在家隔离的号召，又可以让购房者成功购房。但是有人欢喜就有人愁，在这场灾难中，其实损失最大的应该是那些房地产的代理公司，作为房产买卖过程中的居间方，代理公司不同于中介公司，他们的行业模式，是服务于那些不愿意自己组建销售团队的开发商，或者是没有成熟运营体系的开发商，他们所提供的也都只是顾问，营销，策划类服务，为开发商提供专业的策划人员，销售人员，从而赚取卖房佣金的这种模式，虽然现在中介公司也可以依托自有的客户资源销售新房，看上去与代理公司大体相同，但还有本质的区别，就是中介公司的另外一大业务是服务于二手房客户和房主，即使没有新房的业务，依然可以有固定的收入来源，只要有人买二手房或者是卖二手房，他们就永远可以活下来，毕竟二手房的买卖手续非常复杂，不像买新房那样，只要客户交钱签合同，剩下的流程也不需要更多的维护。从这一点上来看，中介公司要比代理公司有更多的优势

我也曾经服务过几家比较知名的代理公司，工作模式也基本就是看公司接下了哪些开发商的项目，然后接受公司的调配，了解该项目基本信息后到该项目售楼处去接待上门看房的客户进行讲解最后协助买房客户办理买房手续，解答客户疑问这类的工作，从这一点大家就能知道，代理公司的特点就是只要合作的项目多，公司的人员数量就会多，公司规模更大，预期利润就越大；但这也产生了一个问题，就是公司如果与哪个开发商结束合作关系，那就意味着原本服务于这个开发商的团队就失去了存在的意义，如果遇上良心老板，还有可能说把你调到别的项目去工作，等到有新的合作项目再让你过去，但是很多时候，当公司结束了你所服务的这个开发商的合作时，你的这个团队也基本上就扑街了，没办法嘛，如果不辞退你，公司就要支付给你薪水，你还没有产出，那代理公司该怎么生存？也正是因为这样，从过完年到现在，我的很多还在代理公司工作的朋友聊天中就提到了，只要服务的项目没有开门迎客，还在家休息的全部停止发放底薪，什么时候售楼处开门正式上班就什么时候有底薪，这真是让那些靠着工资还房贷生活的朋友们非常难过，怎么办呢？要么挺过这一阵，要么就辞职换工作。这些年因为项目停止合作这类事情，代理公司不断发生裁员潮，越大规模的代理公司发生这类事的概率就越大，也是因为长期这样，很多同行在选择公司时都果断pass掉代理公司，只选择开发公司，待遇只是一方面，更多的还是追求稳定，这就导致了这些年代理公司越来越难过，在招聘这个问题上也是绞尽脑汁，优秀的员工不想来，想来的员工不优秀，新人不好带，培养完了又跳槽了，各种各样的糟心事，但即使这样，这些年还是有代理公司坚强的活了下来，直到这次灾难发生，成了压倒骆驼的最后一根稻草

裁员倒是小事，等疫情过去了还可以再招人，这些年也是这么过来的，但最大的问题是，跨界营销愈演愈烈，未来发展空间被进一步压缩，这才是当前面临的最严峻问题，当其他开发商看到了某开发商所用的跨界营销模式带来项目业绩大涨后，也完全可以用同样的方法，主播都可以卖房子了，而且主播还拥有大批的买房客户资源，为什么还要用代理公司呢？只能在售楼处接待上门的客户，卖房子还得付出不菲的佣金；以后就找主播卖房，再与手里有资源的中介合作，开发商只需要找几个客户服务人员帮着成交客户签合同办贷款就可以了！既节约了成本还有可能达到比之前更好的效果，何乐而不为有人会问，那你这么说的话代理公司就没有活路了吗？没有挽回的方法吗？很多代理公司也是在尝试一个又一个自救的办法，包括资源导入，兼并渠道公司，拓展新的买房模式。你开发商不是想卖房吗，我们代理公司的合作项目多，其他项目的未成交客户也可以导入到这个项目，这样我们提供资源，你就不能轻易甩掉我们了吧，我们又组建自己的渠道团队了，可以给你们带上门看房的客户，你总得看到我们存在的意义了吧。但是这样真的就可以自救吗？我觉得很难，这些办法其实还是传统的销售模式，只不过在大路上面开出了几个岔路口而已，治标不治本。如果想在这场变革的大潮中活下来，我觉得代理公司必须要有自己与众不同的路才行，想要屹立不倒，就要变得无可替代！小偷无论如何也想不到，淘汰掉他们的不是警察，而是支付宝和微信，在这场行业的变革中，未来代理公司何去何从？我们拭目以待。以上文章为本人原创，欢迎各位朋友相互交流，一起成长！