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有个场景,大家一定不陌生。在一些小区居民的窗户上,会有一个LED的广告牌,滚动播放“公司注册,代理记账,电话****”。这样的小广告牌,在上海不下数千块,其背后是上海过万家的代理记账公司,服务上海过百万的小微企业。这样一个行业,由来已久,从业者众多,司空见惯,却又容易被人忽略,从来就不是商业社会的主角。然而,近期有一批创业者冲进去,有的高举模式牌,有的高举价格牌,有不少团队还拿到了投资,要以此切入企业后服务市场。笔者,由于工作的原因,每个月服务近千的创业者注册公司,对代理记账行业,略知一二,这里分享一些数字,扒一扒这个行业的内幕。
1、 从事代理记账业务的公司超过10000家
仅上海就有超过10000家的代理记账公司,全部不下几十万家。从业者过百万。在58的“财务会计”板块上打小广告的,就有上千家。这些数量众多的小微代理记账企业,多隐藏在居民区中,租用办公楼的很少,这也就是为什么小区里,经常可以看到广告牌挂在窗户上。
2、 从业者构成,70%是夫妻老婆店,职员70%是实习生
在这些代理记账公司中,70%是夫妻老婆店,夫妻两个加一两个亲戚做帮手,基本是代理记账公司的主流形式。规模略大的,基本70%的雇员是实习生,担任财务助理,兼任公司注册事宜等。
3、 30%的收入交给百度。
To B 的业务,最难的是找客户。笔者有朋友从事代理记账业务,做了三四年,存量客户100多家。这基本上是代理记账行业的真实写照。获取新客户,要么是老客户介绍,要么只能高度依赖百度和58等信息网站。目前,在百度投广告,核心关键词点击一次是100多块。规模中等的代理记账公司在百度的投入都不少于10万元。如果按照市场价300元/月/客户的代理费用来计算,一个客户规模为1000的代理记账公司,月收入是30万。也就是说,每个月投放在百度上的广告费,超过其月收入的1/3。不得不说,这是一个夸张的比例。
4、 实际的成本在99元/月/客户
刨去营销成本,刨去闲置成本,实际该行业的服务成本不超过100元/月/客户。看似有高达60%以上的毛利,但由于营销成本高企,服务产能无法得到有效利用,人员利用率不高。相关从业者大多仅仅处于温饱状态。
于是创业者看到了机会。拿着互联网思维,纷纷冲进这个行业,拿起几把刷子开始倒腾。从目前来看,大多的创业者不把代理记账本身作为盈利点,而是当做和企业之间一种高频的粘性业务,以此希望能够切入企业后服务,包括:小微金融、投融资服务等。甚至有一些大公司也跳进来,国内某知名财务软件公司就推出了88元/月的代理记账。到现在,成规模,构成一定市场影响力的玩家还没有,还处于摸索阶段。笔者认为,这个领域的创业,面临几大挑战:
1、 新客户的营销成本。没有人能够跳出这个魔咒:toB业务发展新客户难。哪怕带有互联网思维,哪怕有价格优势,依然难以迅速获取新客户。
2、 地区的差异性。各地的地方性规定,存在不小差异性,这个对于商业模式复制时,形成不小的挑战。
3、 财务本身的挑战性。由于涉及到税务问题,代理记账行业还是存在行业的灰色部分和隐忧。有个段子,说上海的代理记账公司80%兼卖假发票。无从考证这个数据,但从一个侧面反映了一个问题,小微企业由于公司不健全,账做不平,又不想交所得税,最终只能凑发票,或直接购买假发票。而代理记账公司为了帮客户分忧,无奈只能做一些灰色的事情。这个风险,是累积的。
4、 企业后服务命题是否成立。就如腾讯稳坐社交霸主,但电商依然玩不转。帮助小微企业做了代理记账,是否就能切入其后服务,这是一个有待验证的命题。
应该说,这个行当颠覆的机会是有的。但挑战不小。在可预见的未来,这个行业的整体服务质量上升,价格下降,是一个大趋势。从这个角度讲,更多的创业者是受惠的。而作为代理记账的从业者,也要尽早思考,如何适应变化,而不要等待被革命。
本文作者:企业去哪网CEO 张永平 转载请注册名出处:返回搜狐,查看更多
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