中国是世界上最大的发展中国家，也是人口最多的国家，拥有着独一无二的人口红利。而且中国近代改革开放在飞快的发展，新创企业如同雨后秋笋一般在不断扩大。在如此庞大的新创企业市场中，自然就发展出了专门解决小微企业以及新创企业招不到专业会计以及没有大量的资金组成自己会计团队的难题。当然有人的地方就有江湖，一系列的企业竞争肯定是必不可少的。如何在这片红海中杀出一条血路是我们现在的当务之急。以下我有几个自己的观点分享出来：

1. 首先我们要确定好哪些是需要我们服务的对象：比如说一些新创企业以及小微企业，公司规模小前期资金方面薄弱。想要快速发展只有把所有的资金投入在开拓市场，这就导致了公司没有足够的资金来组成自己的财务团队。虽然财务是每个公司必备的一个岗位，但是因为新创公司前期发展缓慢，对财务的需求不高，从而导致了双方供需和价值的不平衡，客户更愿意倾向在财务公司里面进行代理记账。财务公司最大的优势就是价格廉价，而且能够解放老板，让他有更多的时间调整公司的战略规划和开拓并迅速占领市场。

2. 财务公司如何拓客：之前传统的财务公司都是以门面以及派单来进行推广，随着互联网技术的不断发展，转变为电话销售+网络推广。需要公司投入大量的资金来挖掘潜在的意向客户而且其中也伴随一些法律风险。可以选择和各大园区里面进行合作，参加各种企业的论坛会来提升企业的知名度以及和各位企业的领导高管留个联系方式为后续合作打好基础。

3. 客户的维护：财务公司的本质就是辅助各类企业进行发展，所有的工作都没有实质性的区别，所以不具备什么品牌效应。因为客户都是做企业的后续的服务是不间断的，所以服务至关重要，如何维护客户是财务公司现在必须要解决的事情。客户只要服务好了，转介绍是必不可少的，大家都知道什么样的人什么样的圈子。你可以想象到客户周边有多少的潜在客户是可以发掘的，而且通过转介绍成交的几率是非常高的，没有任何的资金成本。大家可以想象一下客户的基量上来了是有多少的转介绍，但是不能因为开发新客户而导致忽略老客户，维护客户一定要有专门的方案来进行。言而总之转介绍是销售的终极形态，想要做好公司的业务，提升公司的整体形象需要所有业务以及财务人员全年不间断的服务。

4. 公司员工的培养：现在中国有大量的企业服务公司，但是人员的专业知识素养方面参差不齐，这一方面是企业对财务公司有比较大的一个顾虑。这需要财务公司花费大量时间培养以及外招在填补的，每一个公司员工都是能给予公司一个巨大价值。很多刚毕业下来准备实习几年锻炼一下自己的能力在寻求发展，如何留住员工和如何让新员工能够快速的成长都是需要企业来考虑的。